Ecrire et publier des articles LinkedIn ne sert plus à rien en 2022 ! Sauf si…

14 min readJan 18, 2021

Vous me pardonnerez ce titre quelque peu piège à clics, mais l’algorithme de LinkedIn nous complique tous la vie et la visibilité organique des articles semble avoir été un peu baissée… au profit des vidéos ou pire, des stories… oui je parle des stories éphémères de LinkedIn !

Mais rassurez-vous, les articles LinkedIn apportent toujours de la (bonne et qualitative) visibilité, des contacts professionnels ou commerciaux, des statistiques intéressantes et surtout, ils vous offrent la certitude d’être lus/vus car ils font suite à un CTA (Call to Action), le clic sur votre post… Ce qui n’est pas le cas avec les Vues de vos posts et la façon plus qu’étrange dont LinkedIn les comptabilise…

En effet, LinkedIn considère 2 éléments pour vous comptabiliser une vue d’un post : un simple affichage de …300 millisecondes ou 50% d’affichage visuel de votre post dans le flux utilisateur (source LinkedIn livrée en image au-dessus, à gauche + ce lien + rubrique “Update Metrics”). Sincèrement, compter comme une réelle vue un furtif affichage à 50% ou d’1/3 de seconde d’un post me semble un poil ambitieux :). Les vues vidéo sont elles définies par le nombre de fois où votre publication vidéo a été visualisée pendant… trois secondes ou plus… no comment ! ( voir ce lien LinkedIn). Je pense que LinkedIn pratique (hélas) ce comptage survitaminé pour valoriser les utilisateurs qui postent, car si ces derniers recevaient un score réel de 40 vues d’un post versus 400, ils cesseraient vite de contribuer… de passer du temps sur LinkedIn et donc… d’y consulter des posts -et des vidéos- sponsorisés !

A contrario, les articles LinkedIn sont comptabilisés après un CTA, le clic utilisateur, qui n’est donc possible qu’après un réel affichage total du post, et surtout… sa lecture par l’utilisateur ! J’aurai tendance à avoir beaucoup plus confiance dans ce “scoring” et donc d’être plus sensible à l’efficacité d’un article qui récolte de 300 à 400 vrais lecteurs, versus un post qui afficherait un score (boosté par LinkedIn) de 2 500–3 000 vues.

Mais pour obtenir ces 300, 500, ou 1 000 lecteurs et plus, il y a quelques règles à respecter et quelques trucs ou astuces qui vont vous aider à améliorer fortement la visibilité et la diffusion de vos publications… sinon oui, écrire et publier des articles sur LinkedIn ne servira (presque) plus à rien en 2022 ! Sauf…

Sauf si vous publiez du contenu intéressant, thématique et original !

C’est la première clef d’un succès rédactionnel sur LinkedIn. Il est insensé de croire qu’un article bâclé, superficiel, mal rédigé, manquant de sources, de profondeur, de recherches intéressera des lecteurs hors de votre cercle d’amis (conciliants). Pour écrire un article comme celui-ci : “Parlons Com 5 : 15 réseaux sociaux passés au crible pour adapter sa Com sur chacun d’eux” qui a dépassé les 1500 lecteurs en 20 jours, j’ai consacré une quarantaine d’heures à chercher, à parcourir plus de 50 sources (Fr/US) et à le rédiger. Ecrivez sur des sujets qui sont dans votre compétence métier et par conséquent dans le cœur de cible de vos abonnés/followers initiaux ! Je ne dis pas qu’il ne faut pas s’aventurer sur des Terra Incognita éditoriales, mais cela vous demandera un travail plus conséquent et la visibilité initiale (celle, cruciale des 6 premières heures de la première diffusion de l’article) sera plus difficile et vous demandera un effort de promotion beaucoup plus intense.

Enfin, travaillez votre originalité, votre angle d’écriture ; en effet il y a des millions d’articles déjà publiés sur LinkedIn (je cherche encore le chiffre exact, si un lecteur peut venir à mon secours avec une source fiable ?) et se démarquer est un objectif compliqué. Pour ce faire, je vous invite avant la rédaction du énième article sur “Les 10 trucs à savoir pour faire des relations de presse efficaces et obtenir enfin des articles dans les journaux” à voir combien de fois et comment il a été traité avant de vous lancer à votre tour, et de définir quel axe novateur vous allez donner à votre article pour qu’il intéresse (de nouveau/enfin) des lecteurs.

Pour la taille de votre article, Grégory Mancel qui est consultant en stratégie digitale, et qui présente une étude de Médium qui précise qu’il faudrait idéalement se situer dans un temps de lecture compris entre 6 et 8 minutes, soit environ 1 500 à 1 800 mots… mais des articles de fond bien plus longs peuvent très bien “scorer”, si ils sont bien écrits, bien documentés et surtout, bien structurés… la preuve celui-ci fait pas loin de 3 000 mots et il se lit (facilement) en 13 minutes et vous êtes (encore) dessus ! :)

Sauf si vous avez un titre accrocheur, et surtout, pas trop long !

Une étude d’OkDork (basée sur une analyse de plus de 3 000 publications LinkedIn) a révélé que les publications portant le titre “comment faire” et que les publications “de liste” (10 solutions pour, 10 raisons de, 10 trucs à) étaient les plus performantes, de l’ordre de 50% de plus. Pour les titres, les publications dont les titres se situent entre 40 et 49 caractères (55 max pour un bon SEO) sont les plus impactantes et donc les plus lues. (Pour tester vos titres anglais, essayez cet outil https://coschedule.com/headline-analyzer). Évitez les questions dans votre titre, car ces titres questionnant performent 20% moins bien que les titres informatifs ou affirmatifs.

Sauf si vous utilisez de bonnes et intelligentes illustrations !

L’étude d’OkDork, ici à votre gauche montre clairement que 8 illustrations (images, diagrammes, chiffres, highlights, slideshare, vidéos, stats) favorisent la lecture et les commentaires/partages. Ne volez pas d’images sur Google, pensez plutôt aux banques d’images gratuites, il y en a de très bonnes comme Pixambo, Pixabay, Burst.shopify, Skitter, Pexels, Fotomelia, Kaboompics, DevoStock, Picjumbo, etc. (il en existe plus de 50 ! et certaines banques possèdent plus d’un million de clichés en stock) qui offrent de très belles images, parfois assez professionnelles, souvent en bonne (haute) résolution et qui sont disponibles en téléchargement sous licence CC0 et donc, libres d’utilisation, même commerciale (il faut parfois citer les photographes, c’est noté dans ce cas).

Sauf si vous publiez au bon moment sur ce réseau social !

Publier en France sur Linkedin un dimanche matin à 7h30 n’apportera pas les mêmes résultats qu’une publication faite un mardi à 11h00. Nous allons voir plus bas dans cet article que la première heure plus particulièrement, mais aussi les 5 heures suivant la diffusion de votre article sont cruciales pour l’algorithme de LinkedIn. Il existe moult plateformes pour synchroniser vos posts sur les réseaux sociaux souvent payantes ( Agorapulse, Crowdfire, Social Pilot, Swello, Buffer, Hootsuite, Sendible, Onlypult, Sprout Social, eclincher, Postfity etc…) mais qui proposent presque toutes du 30 jours gratuits. Pour LinkedIn France, mes petites expériences et celles de mes contacts, m’incitent à vous conseiller de publier le mardi et le jeudi vers 11h30 : pour avoir la première des 6h cruciales à l’heure du déjeuner, moment de consommation d’articles. On évite le lundi, jour de -perte de temps en- weekly (sport national) et le vendredi, jour de bouclage des dossiers -encore-trop-à-la-bourre-mince- de la semaine et de départ avancé ou de RTT… Samedi & Dimanche, relâche, pour vous comme pour vos lecteurs…

Sauf si vous gérez correctement la première heure de diffusion, mais aussi les 5 suivantes… !

Nous avons vu précédemment que le jour et heure de publication avaient une forte incidence sur la visibilité de votre article, mais il faut prendre en compte la première heure et les 5 suivantes dans votre stratégie de diffusion comme le montre ces 3 diagrammes (fait maison !) de la vie d’un article sur LinkedIn. En effet, l’algorithme de LinkedIn va utiliser les résultats de la première heure, sur un panel de diffusion réduit, pour estimer le potentiel succès de votre article en cas de diffusion plus large. Plus clairement, si lors de la première heure vous avez un succès mou, faible ou mitigé, les chances de voir se diffuser correctement votre article se réduisent grandement car l’algo ne va pas/plus le pousser au plus grand nombre. Pour contourner ce problème de “test sur panel”, ou au moins limiter la casse au maximum, il faut inciter votre communauté à réagir et interagir avec votre contenu, voici 6 pistes à suivre la première heure :

Obtenir de vraies lectures qui collent au temps de lecture de l’article et pas un clic fugace d’un copain bienveillant qui reste 30s sur un article qui annonce un temps de lecture de 20 minutes… C’est le “dwell time”, c’est à dire le temps passé par vos lecteurs sur votre publication. Cela permet aussi de prendre en considération la part de votre audience qui lit vos articles et consulte les contenus sans les liker ou les commenter pour autant ! Et c’est enfin une façon intelligente qu’a trouvé LinkedIn pour lutter contre les bots qui likent et commentent automatiquement les articles.
Déclencher des réactions en rapport avec le nombre de lectures : like, applause, celebrate, etc. disons 10 lectures = 5 à 6 réactions a minima.
Avoir des commentaires intelligents et y répondre (voir plus bas dans cet article) de l’ordre de 5 à 10% : 50 lectures = 3 à 5 commentaires a minima, ou plus !
Obtenir des partages de votre article avec message au-dessus de votre article ; et pas juste le simple partage sans aucun mot d’accompagnement ; quand on partage un article intelligent, on dit pourquoi et @ qui (sinon ça fait robot, Pod, ou pire, outils de growthacking à la Jarvee et consorts).
Obtenir des @JeanLouis_Machin dans vos commentaires : càd des lecteurs qui en invitent d’autres à les rejoindre sur l’article, pour lire/commenter… et repartager
Informer le plus de personnes possibles de la publication de votre article : email, Groupes What’sApp, Messenger, Skype, coup de tel, SMS, réseaux sociaux, pour que la première heure soit la bonne… celle de l’action collective !

et dans les 5 heures suivantes, concentrez-vous sur ces 4 points :

Maintenir les 6 actions précédentes au meilleur rythme possible, c’est maintenant une course de fond et plus le sprint de la première heure
Publier votre article dans les Groupes LinkedIn sur lesquels il a réellement un intérêt à y être (inutile de publier l’article “Avenir de l’agroalimentaire bio 2021–2031” sur “Linux 2.9 specialists Group”)
Informer par message individuel les membres de votre réseau personnel LinkedIn de la publication de votre article avec un message un peu personnalisé à chaque fois… on ne fait pas de mass-mailing avec ses contacts privilégiés ! …d’ailleurs on ne fait jamais de mass-mailing, le taux de retour est trop faible :)
faire la promotion (gratuite) de votre article (lire plus bas ci-dessous)

Au bout de 6h, vous pouvez relâcher la pression : vous ne changerez presque plus rien à la puissance de diffusion définie par l’algorithme comme le confirme la réponse à ma question posée lors de l’excellent Live de Pauline Laigneau (Fondatrice Gemmyo & Le Gratin) qui recevait Sandrine Chauvin (Directrice de la rédaction Europe, Moyen-Orient et Latam chez LinkedIn Actualités) en décembre et que l’on peut revoir ici https://lnkd.in/d6PG5qG ! Sauf si…, et oui, il y a des “sauf si” dans les “sauf si” :)

Sauf si vous assurez une certaine “promotion” de votre article !

Je ne parle pas ici de payer pour être vu, quoique LinkedIn le propose et vous offre même assez facilement 50€ pour ce faire ; non, je vous parle ici de promotion gratuite et intelligente ! Nous allons passer en revue 5 promotions d’articles, honnêtes et qui apportent un peu (beaucoup parfois) de visibilité :

Publier dans les bons groupes de réflexion/discussion de LinkedIn, pas toujours simple à trouver et cela nécessitera souvent une version anglaise de votre article à lancer simultanément car beaucoup de groupes sont en anglais.
Publier en commentaire un lien vers son article dans des posts et articles d’autres auteurs qui traitent de sujets connexes et/ou identiques : d’où l’intérêt de pondre un article de qualité, bien sourcé et bien documenté, sans faute, etc.
Envoyer l’article à des contacts de niveau 2 ou 3 via la fonction message d’introduction ; vous passez un message sympa qui contient un lien vers votre article, et on le redit, si et seulement si, il est bon, voire très bon et que le sujet les intéresse, car vous grillez une cartouche de contact…
Avoir les bons hashtags : pensez bien aux 3 # hashtags (non pas plus, sinon l’algorithme le considère comme du spam et il faut savoir synthétiser) qui vont accompagner votre article au moment de la publication.
Mettre en avant votre article sur votre profil dans les zones “Featured / En avant” (sous votre “A propos de”, jusqu’à 6 articles) et dans la zone “publications” (en bas, pas de limite de nombre) : cela augmente la visibilité et améliore le référencement LinkedIn et autres moteurs. Comme ci-dessous, sur ce profil de Franck, créateur de Streambox qui avait lancé (avec succès !) son entreprise fin 2020, uniquement avec une page Linkedin et surtout deux articles de fond étalés sur une semaine, lus chacun par plus de 500 lecteurs, repartagés plus de 60 fois, ce qui, sur sa cible très “niche de niche B2B”, était tout simplement énorme !

Sauf si vous vous faites remarquer par un influenceur LinkedIn…

Les influenceurs LinkedIn sont comme les journalistes, il faut prendre le temps de les contacter et il faut surtout leur proposer un bon (on le redira jamais assez !) article, bien en rapport avec leurs centres d’intérêt et de ceux de leurs followers, sinon vous perdez votre temps ! L’incidence d’un like ou d’un commentaire, ou mieux d’un repost de votre article par un influenceur a une incidence réelle sur la visibilité de votre publication.

Sauf si vous assurez la visibilité de votre message sur d’autres supports et autres langues !

Twitter, Facebook, Instagram, TikTok, QQ, … et 15 autres réseaux sociaux sont là pour renforcer la visiblité de votre article ! Il est impératif d’y publier un lien/une image et un texte qui pointent vers votre article LinkedIn pour faire une passerelle de lecteurs d’un réseau social à l’autre… non tout le monde n’est pas sur LinkedIn, mais tout le monde peut s’y rendre pour lire un article intéressant !

Sauf si vous gérez correctement et intelligemment vos commentaires !

Si quelqu’un prend le temps d’écrire un commentaire intelligent sur votre article, vous devez lui rendre la pareille et encourager un dialogue constructif. Ne restez pas silencieux alors que vous pouvez déclencher une conversation, ne considérez pas que les commentaires et les partages soient un dû, une sorte de remerciement/paiement eu égard à la qualité de votre article. C’est un signe d’intérêt certes, mais aussi et surtout, le début d’un échange constructif : nous sommes sur des réseaux sociaux et le but est donc bien évidemment de sociabiliser et pas de faire de l’élevage en batterie de followers !

Pensez aussi à :

Activer la diffusion de contenu dans vos préférences

Modifiez votre profil public en accédant à la page Préférences et confidentialité, pour garantir la diffusion de votre contenu auprès de l’audience que vous visez. Si votre profil est visible par tout le monde et que vous avez coché “Posts et activités” dans la section du profil public ( https://www.linkedin.com/psettings/data-visibility), votre contenu peut être public et trouvé sur LinkedIn et aussi et surtout… en dehors. Cela signifie que des personnes qui n’ont pas de compte LinkedIn peuvent voir votre contenu ! Particulièrement important de vérifier ce point avant toute publication.

Analyser vos statistiques d’articles publiés !

Vos analyses statistiques d’articles sont disponibles pendant deux ans à partir de la création de votre article. Vous y accédez via le bouton qui est situé sous l’article, à côté du compteur de lecture dans la rubrique votre activité/articles.

Vous y trouvez regroupés, sous le titre, le nombre de réactions, de commentaires, de vues, de repartages et 4 grandes rubriques : le top 8 des entreprises dans lesquelles travaillent vos X lecteurs, le top 8 métiers exercés par vos lecteurs, le top 8 géographique de vos lecteurs et le nombre de fois où votre article a été trouvé hors de linkedIn. Je trouve qu’il manque beaucoup d’éléments (temps de lecture moyen, nombre de lectures complètes, etc.) mais il faudra s’en contenter ! En croisant certaines informations de ces statistiques avec des commentaires et des likes, vous pouvez parfois identifier de futurs leads et prendre contact avec les bonnes personnes, pour un job, une mission ou une vente de conseils ou de formation.

Ne jamais publier sans relecture préalable, d’orthographe et de contenu !

Demandez avant chaque publication, l’avis d’un ami ou d’un collègue sur la pertinence de votre article et n’hésitez pas à l’améliorer avec ses retours, ainsi que les corrections d’orthographe et de grammaire. Pour envoyer l’article avant sa diffusion, LinkedIn vous propose de partager avant de le publier. Dans le menu d’édition de l’article, cliquez sur “ Partager le brouillon / Share draft “ dans le menu d’édition de l’article pour obtenir le lien (en haut gauche) et donc seuls ceux avec qui vous partagez ce lien pourront alors consulter votre brouillon et le commenter.

Ne pas mettre de liens sortants hors de LinkedIn dans vos articles

Ou alors en commentaire, car ce que veut LinkedIn c’est que l’on passe du temps sur SON réseau et pas sur Youtube / un blog / Facebook / Medium etc… sinon la diffusion de votre article sera assurément pénalisée par l’algorithme.

Le mot de la fin (enfin !)

Des articles de qualité, publiés régulièrement génèrent de la visite sur votre profil, de nouveaux contacts professionnels… et même des commandes !

Vous avez ci-dessus une capture d’écran des visites de mon profil et de l’incidence des articles sur le nombre de visites par semaine. Selon le succès de l’article, on constate facilement que chaque article publié créé dans la semaine de sa publication une “vague” de visites sur mon profil, plus ou moins longue et forte. On voit aussi, qu’une sélection d’un article par un influenceur, (ou la reprise de votre article dans une publication d’autrui bien diffusée), redonne une très forte visibilité à l’article et par rebond, à votre profil. Chose intéressante à noter aussi, chaque article qui génère de la visite sur votre profil génère un petit coup de boost à vos précédents articles publiés !

Voilà, écrire et publier des articles LinkedIn sert encore à quelque chose en 2022, enfin j’espère, sauf si… !

Vous avez aussi, j’imagine, quelques trucs pour améliorer la diffusion et la visibilité de vos articles de fond sur LinkedIn…
Partagez-les en commentaires !
C’est à vous !

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